一臂之力，助農民自立；安心快檢，獲消費者信賴─新北市樹林區農會農民直銷站

樹林區農會自設快檢站，不但安全掛保證，也是其農民直銷站的決勝點。樹林區農會供銷部主任蔡建裕指出，直銷站上架的蔬果均需具備「3章1Q」。「半城半鄉」的樹林區，雖然農地不多，但仍有許多農民採有機耕作，農會設置「蔬果農藥殘毒快速檢驗站」，定期抽驗，檢驗結果30分鐘就能出爐；若不合格，立即下架。透過嚴格的把關，來贏得消費者的信任，並與坊間賣場形成區隔。一包30元的蔬菜，雖然比傳統市場貴，但仍可吸引認同有機耕作、重視食材安全的民眾以行動支持。

走進直銷站，各種鮮綠蔬果映入眼簾。入口處，大大的看板上，供貨農民的相片、栽種品項、驗證字號等資訊，一目瞭然─彷彿向消費者「掛保證」每包蔬果蘊含的用心與誠意，安全看得見，大家買起來更安心。

站前一級戰區，定位創造差異化

農會於1990年設立超市，生鮮菜蔬便來自在地小農，讓原本苦無銷售管道、只能奔波擺攤的農民，有了展示心血結晶的舞台。隨著樹林區都市化的腳步加快，人口漸多，日常飲食的需求也越來越高；因此，農會於2019年成立農民直銷站─打造出一個「樹林人」隨時都能找到安心食材的所在，不但柴米油鹽醬醋茶樣樣齊全，連生活用品、特色伴手禮也能一站購足。

設於農會大樓後方的直銷站，與傳統市場比鄰而立，附近還有多家連鎖賣場。蔡建裕主任說，火車站前可說是「一級戰區」，必須創造差異化，才能在激烈競爭中突圍而出。

闢設小農專區，銷售不再單打獨鬥

樹林區農會推廣部主任詹萬進認為，直銷站不只是銷售的平台，更是展示農特產品的櫥窗。這不僅可讓小農被更多人看見，也給了農業新手一個展演的舞台。此外，透過農會之間的交流，擴大了供應鏈─不只是樹林區，整個北部區域，甚至全臺灣，都是「在地」概念的延伸。事實上，直銷站目前固定供貨的農友中，約半數來自桃園等地；透過Line社群，花蓮的山蘇、新市的毛豆等，樹林的「群友」都買得到。

直銷站可為農民面對消費者的窗口，也打通了在地農產品行銷的任督二脈。以在地農友林本舜為例，2011年開始有機耕作，2015年取得有機驗證，還是不知道通路在哪裡？此時農會設立「社區小舖」，為小農闢設專區，使他的有機蔬菜得以上架。藉此，林本舜打開了知名度，吸引很多人指名要買他的蔬菜，進而擁有更多的客群與通路，也改善了生計。

直銷通路撐腰，堅持有機矢志不悔

林本舜目前與堂弟林參謀共同耕作6分地，兩位的賢內助則負責包裝、銷售作業，4人從早忙到晚，幾乎全年無休。園裡種植30多種蔬菜，有龍鬚菜、地瓜葉、甜菜根、青花筍、奶油白菜等，隨著季節輪番上市。從事有機農業，蟲害是艱鉅的挑戰，除了以網室、輪作、多樣性栽培因應，兄弟倆經常天亮就在田裡忙著，白天對付蚜蟲、猿葉蟲、紅火蟻，晚上還得抓斜紋夜盜蛾。林本舜總是蹲在地上，一葉一葉地找蟲、抓蟲，備極辛苦，經驗豐富到閉著眼睛也能「摸」出蟲跡。

從2011年接手父業起，林本舜就堅持有機耕作。他透早出門，夜裡還在田裡抓蟲，縱使終日忙碌，仍矢志不悔；而支撐他持續朝有機之路前進的，便是樹林區農會。他用心栽種的各類菜蔬，透過農會的直銷通路，被更多人看見；如今，客群穩定、銷售暢旺。林本舜說，有機之路他要繼續走下去。

「黃金養生蛋」高人氣，帶動站點千萬業績

和林本舜一樣在小農鮮舖「起家」的農民不乏其例。詹萬進主任指出，例如「顏氏畜牧場」剛創業時，電腦環控設備、獨家飼料配方一應俱全，但產出的「黃金養生蛋」卻找不到通路。後來新北市樹林區農會投入輔導，協助建置條碼、設計包裝，並在社區小舖上架，用品質來打開通路。

「黃金養生蛋」在農會舉辦的行銷活動中，以「插了3根牙籤也不會破的蛋黃」及「蛋香四溢的荷包蛋」，打響了知名度，這也打開了「顏氏」的行銷通路，更是帶動了樹林區農會門市的銷售業績。

雞蛋營養豐富，是日常料理不可或缺的食材，所以農會陸續引進多種蛋品─放牧飼養的森林野牧蛋、跑雞蛋等，及非籠飼的樂寶蛋、苜蓿蛋等；這些都成為站點人氣商品。光是銷售雞蛋這品項，每年的營業額就高達1700多萬元。

農場多元食育好有趣，社群助攻行銷有後盾

樹林區已是都市化城鎮，孩子接觸泥土的機會不多，所以農會善用區內農場來舉辦食農教育課程及體驗活動；例如邀請在樹林山區種植「甜龍筍」的青農吳文雄介紹這項特色作物，並現場料理分享。以農會為橋樑，連結產地到餐桌。

此外，也帶領孩子前往各具特色的農業場域，如有機菜田、竹筍園、柚子園、咖啡林等，讓國高中及小學生親手種菜、採柚子、烘咖啡，品嚐鮮採蔬果的純粹美味。

農會未來希望能建置更具有在地色彩的站點，且因著火車站前的地利之便，農會相信以品質區隔市場大有可為。目前有3000多名「群友」的line社群，已然形成農產行銷的助力─這股力量不僅讓農會眺望未來更有底氣，也成為默默耕耘土地農民之強而有力的後盾。