麻雀雖小五臟俱全，在地農業科技之都的雙贏策略—新竹市農民直銷站

很多人只知道新竹有科學園區、產業科技化，其實新竹市還有農地、有地產地消的自耕蔬果！新竹市農會有八間分部，其中虎林、民權、新興、內湖四個據點設有社區小舖，走小而美路線，再加上農民直銷站，除販售一般常見的蔬果，更有販售在地小農特色產品，如百年老欉荔枝、酪農自產進士牧場鮮乳及好香米等。

友善環境認證、生產履歷溯源—要挺農友也要照顧消費民眾

新竹市農會設立農民直銷站後，將照顧擴及到市民，致力於輔導農民進行友善環境農業和生產履歷的驗證，合格的蔬果才能在直銷站上架，在農友的配合下，一同提供市民最安心可靠的食材。

由於小農直接面對消費者，沒有經過中間通路提升成本，不僅在品質上達到農產品精品等級，在價格上也讓顧客覺得實惠，達到雙贏的局面。鍾祥銘總幹事舉例，在水源里以友善方式引進種植北海道牛奶玉米品種，甚至早在收成前就已預訂一空，根本沒機會來農民直銷站上架！

農民直銷站互通有無，成功做出市場區隔

都會區消費力高，相應的消費需求也多，不同於別的地方煩惱如何把菜賣掉，新竹市農會則是不夠賣，因此與靠近產地的農會互相幫忙，例如南部地區有許多產地規模大，有豐沛的供銷能量，也同樣把關品質和食安，鄰近都市的農會就提供通路來消化，讓市民可以品嚐到各地的生鮮蔬果，增加日常三餐風味。

而許多特色品種和充滿地方色彩的農特產品，都是由當地農會輔導開發，無法在賣場和購物中心取得，也藉此劃出市場區隔，進一步提升農民直銷站競爭力，新竹市農會成立了「臺灣珍品」的項目，蒐集從全國農會推薦或得獎的農特產品，市民不用出遠門就能買到最佳伴手禮！

兼顧不同客群，充分利用網路行銷

新竹市農民直銷站成立於2021年，同時面對科技業上班族和社區型家庭主婦，團購為主要的消費型態，尤其進入後疫情時代，買菜不一定要出門，光是直銷站Line群組每週開團、通知開放民眾預購各地農漁特產，已創造不可小覷的營業額，乍看之下，貨架上好像沒擺滿食材，但其實是一到貨就被顧客領走了。

新竹市是全臺生育率最高的城市，市民對親子活動有強烈需求，考量年輕雙薪家庭工作忙碌，時常外食而忽略飲食健康，配合在地需求，直銷站規劃親子便當料理教室，利用站內三章一Q食材，提供簡單又健康的便當料理食譜，品嚐美味料理的同時，也對大小朋友進行食農教育。