嚴選好物伸展台，獵奇尋寶別錯過！─宜蘭縣農會農民直銷站

金蝶花醋、菊芋茶、蓮花味噌、羽衣甘藍蛋捲、蜂巢蜜…，來到宜蘭縣農會農民直銷站，宛如進入農特產的「大觀園」。眾多小農以直銷站為舞台，呈現自家農產最美的姿態。雖然沒有華麗的包裝，但那份來自農家的樸實、土地的芬芳，讓直銷站成為遊客到訪宜蘭必去之地。

宜蘭嚴選，全縣好物攏底家

位於宜蘭火車站後站的農民直銷站，少了站前的人潮，卻多了一份閒適的氛圍。寬廣的停車場，讓本地住民或外地遊客每位消費者都可以悠閒地購物，把站點視為一扇櫥窗，欣賞在地小農的精心之作。

店長林蔡焜指出，2020年設立宜蘭縣第一家直銷站，集結全縣12個鄉鎮市的特色物產，成為「宜蘭嚴選」旗艦店，此外，它還打造了「有機專區」，上市前還需經過農藥殘留檢測「未檢出農藥殘留（ND）」才能上架。想找宜蘭好物，到直銷站「尋寶」準沒錯。

宜蘭米專賣，品項齊全

走進直銷站，一包包獨具特色的米映入眼簾，彷彿走進「米的遊樂園」。位處後山地帶的宜蘭，空氣清新、水源潔淨，為農作物提供最佳的生長環境，稻米栽培歷史悠久，近年越來越多人注重有機、自然農法，許多小農紛紛投入，打造鮮明的品牌特色，吸引許多支持者。

例如「宜蘭嚴選米」冠軍馬啟亮、馬慶任的「真亮米」；退休鐵工轉型當農夫的陳金和「好食米」；連續入選「宜蘭嚴選」的吳均崗「礁溪永續米」；友善耕作的吳育洲「友善家鄉米」；還有現任村長林金虎的「虎村長的有機日曬米」等。站點特別製作小看板，讓大家看見小農的耕耘之路，也感受到每包米背後滿滿的人情味與故事。

直銷站裡光是米的品項，就高達200多種，品牌、包裝多樣，自用、送禮一應俱全，就像間「米的專賣店」。來到這裡，不怕買不到心儀的「宜蘭米」。

在地味與故事性，是農民直銷站與連鎖超市或大賣場的迴異之處。店長林蔡焜認為，這份特殊的氛圍是情感的自然流露，也是對土地與農人的禮讚。

新奇農產市面少見，站點高人氣

新鮮採收的木耳菜、枸杞菜、角菜等蔬菜，一上架就被搶光。整支的靈芝可以切片煮茶或煮雞湯、香水蓮花以及蓮花味噌辣椒醬、羊奶蛋捲、山苦瓜乾、蓮藕米蛋捲、羽衣甘藍蛋捲、長得像薑的菊芋茶、蓮花醋、秋葵粉及金色野薑花釀造的「金蝶花醋」…，這些市面少見的品項，都是站點人氣商品。各個小農發揮想像力，將農產品創造出不同的可能性，吸引消費者的目光。

如今，這些「軍容壯盛」的小農，是四年多來用心經營的成果。林蔡焜指出，直銷站剛開張時，作為宜蘭縣第一家，販售形式新穎，農友難免有些疑慮，然而，隨著新奇農產品的人氣漸增，站點規模逐步擴展，目前已有百位農友加入，期間不但沒有人離開，甚至「吃好逗相報」介紹其他人加入。隨著參與的農友越多，品項也變得更多元，包括生鮮蔬果、冷凍料理以及各式手作或自製加工商品，充分展現直銷站「少量多樣化」的特色與魅力。

顧客互動區，資訊全都露

亮點農產的魅力帶動直銷站的好業績。好山好水的宜蘭，觀光旅遊興盛，不只在地居民喜歡到站點購物，連農友送貨時，也順便採購生活用品、日常飲食所需，還有許多遊客專程前來。農會將各式宜蘭名產當「前鋒」，方便遊客選購，走進賣場跟著導引地磚往前，看到黃暈的燈光、木質貨架及小農看板，便是農民直銷站。站裡還設置顧客互動區，想更了解農產品的來歷，包括農民、農產地、標章等資訊，只需動動手指觸碰螢幕，就能一目了然！ 

吸引小農加入及客源不絕的法寶，就是實體與虛擬通路齊頭並進。農民直銷站不僅是媒介，更是一個平台。許多消費者透過網路賣場買過某項商品，到訪宜蘭時便「按圖索驥」找到直銷站回購，也有客人直接聯絡小農，小農也會推薦對方到直銷站購買，如此一來還能發現更多宜蘭好物。農民直銷站不僅是媒介，也是平台，更是消費者與生產者之間，那條無形的線。

虛實並進，銷售無界限

林蔡焜因為喜歡「玩電腦」，很早之前便架設網站，銷售宜蘭在地農特產。多年持續發展，目前除了官網，還有其他5個購物平台，打破地理限制，不但全臺買得到，許多極具地方特色的農特產，還賣到國外。許多小農從來沒有在網路上賣東西，透過農會的幫助，大大提高曝光率，擴展更多客群也增加了收益。

但無論是實體店舖還是虛擬通路，安全、鮮美的農產品，才是農業的內涵與靈魂。農民鋤禾日當午，汗滴禾下土，辛苦地種出豐碩的成果，而農會為農產品找出路、尋商機，一點一滴共同打造未來的前景。